Ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni e dal settore, pone tra i propri obiettivi principali la ricerca del metodo ideale per incrementare costantemente il numero dei propri clienti. O meglio, per convertire i lead in potenziali clienti, e successivamente riuscire ad acquisirli e fidelizzarli. Per raggiungere questo risultato, si ricorre spesso a tecniche digitali, anche se...
Quando si parla di tecniche di marketing e strategie di vendita in riferimento al settore B2B, si intendono quei metodi che permettono di capire in quale modo le aziende scelgano i propri fornitori di fiducia. In un contesto professionale, chi sta cercando un fornitore si aspetta prima di tutto di trovare informazioni molto chiare e...
L’influenza negativa che il Coronavirus ha avuto non è affare da poco Non v’è dubbio che il 2020 sarà ricordato come uno degli anni più difficili di sempre per chi lavora. Come ha osservato Dan Schawbel, managing partner di Workplace Intelligence, «la salute mentale è il più grande problema della forza lavoro del nostro tempo...
Quando si elabora una strategia di marketing digitale, con l’intenzione di arrivare a raggiungere determinati obiettivi, è di importanza fondamentale tenere sotto controllo le performance e verificare costantemente il livello di efficacia ottenuto con tale strategia. Questo significa che la definizione dei propri obiettivi è determinante in uguale misura al controllo delle performance che...
Anche in una piccola azienda, o comunque in riferimento a qualsiasi attività imprenditoriale, la pianificazione degli obiettivi da raggiungere è di fondamentale importanza per sviluppare costantemente e correttamente il business e ottenere un riscontro positivo, incrementando le vendite e il fatturato e generando un maggior numero di contatti utili. Tuttavia, anche nelle imprese di medie...
In emergenza Coronavirus i processi di selezione del personale non si sono mai interrotti. La necessità di reclutare nuove risorse ha spinto molte aziende all’uso degli strumenti digitali per dare continuità ai colloqui di lavoro. Gli Uffici Hr delle Aziende hanno dovuto fare propri nuovi modelli operativi per rispondere alla situazione contingente, ma non senza difficoltà....
Gli esperti in comunicazione e non solo, sanno quanto sia importante la componente ”ascolto” nelle relazioni personali e professionali Perché è importante l’ascolto nella comunicazione? Se ascolto il mio interlocutore, posso connettermi con il suo mondo e costruire un messaggio che è in grado di comprendere. Molte difficoltà nella comunicazione nascono dal fatto che chi...
Un processo produttivo efficiente, sia che si tratti del lavoro di un singolo professionista che di un’azienda, resta legato ad alcuni aspetti chiave: Gestione delle priorità Organizzazione del lavoro Gestione del tempo Conoscere ed affrontare ciascuno di questi punti, permetterà di definire obiettivi precisi e misurabili, organizzare l’agenda e le risorse, procedere con ordine e consegnare il lavoro nei...
La crisi post Covid ci dimostra che la trasformazione digitale è una chiave per lo sviluppo aziendale Per raggiungere gli obiettivi e preservare la produttività è fondamentale ottimizzare i processi di digitalizzazione Il tema della “digital transformation” è oggetto di interesse dei manager ormai da diversi anni ed è pensiero comune che la pandemia abbia reso...
Prima del Covid-19 la valutazione del manager veniva fatta sia su competenze tecniche che soft. Molte di queste erano collegate alla capacità di gestione e motivazione di team. In questo momento storico così complicato però, la crescita manageriale ha subito uno stop. Nelle valutazioni di fine anno sono apparsi nuovi parametri che possono essere presi...
